Як та де знайти інвестора для бізнесу

Часто буває, що перед відкриттям бізнесу чи запуском стартапу найбільш гостро стоїть не питання ідеї чи пошуку кваліфікованих кадрів, а проблема – де взяти кошти на стартап. Інвестори для бізнесу, на жаль, самі по собі не приходять і не пропонують вкласти гроші. Прочитавши цей матеріал, ви отримаєте теоретичну базу, яка допоможе вам знайти інвестора для бізнесу чи стартапу та за вдалих обставин швидко перейти від планування до безпосередньої реалізації.

Які бувають інвестори

Перш ніж дізнатися, де знайти гроші на власну справу, важливо розуміти, які існують категорії інвесторів, які їхні особливості та критерії:

• Венчурні капіталісти – ці компанії акумулюють кошти від різних інвесторів та вкладають їх у стартапи, які знаходяться на перших етапах розвитку і вже демонструють перспективність. Такі фірми оцінюють продуктивність та потенційну прибутковість вже запущених стартапів, компаній, які продемонстрували мінімально життєздатний продукт, тобто бізнес, який вже запустився та довів, що здатний функціонувати.
• Ангельські інвестори – цей пункт підходить для тих, хто шукає спосіб, як залучити інвесторів на ранніх стадіях формування компанії. Підприємець може ще не демонструвати певні показники, не надавати послуги чи продавати товари, але мати великий потенціал. Найчастіше інвестиції від таких людей чи компаній отримують стартапи, які реалізують інноваційні ідеї (наприклад, пов’язані з ШІ, зеленою енергетикою).
• Фірми прямих інвестицій. Їхня мета – отримати контрольний пакет акцій компаній, які вже запустилися та продемонстрували певні хороші показники. У цьому випадку навіть добре розроблений бізнес-план та бездоганно оформлені документи на запит підприємця-новачка «шукаю інвестиції» не дадуть жодного результату.
• Краудфандинг – по суті, це збір коштів від великої кількості окремих інвесторів. У цьому випадку для отримання грошей можна обмежитися лише ідеєю. Для реалізації такої стратегії використовуються відповідні онлайн-платформи, де розміщують описи майбутніх проєктів. Тут важливо вміти переконувати, презентувати свої ідеї та працювати з потенційними інвесторами.
• Інкубатори/акселератори – це не інвестор для бізнесу у звичному розумінні. Основні завдання інкубатора – розвиток проєкту та залучення капіталу. Власники інкубаторів і акселераторів знають, де шукають інвестора. Часто у них є прямі контакти людей, готових вкласти кошти в прогресивні проєкти. Отже, плюсом такого варіанту є те, що розробнику проєкту не потрібно думати, як знайти інвестора. Він може сконцентруватися на виконанні бізнес-завдань.
• Державна підтримка. У цьому випадку спонсор – державний бюджет: перспективні проєкти отримують грант. На значні інвестиції у цьому випадку розраховувати не варто, однак задля виведення проєкту на наступний рівень і привертання уваги інших інвесторів буде достатньо.
• Кредит. Банки зазвичай видають гроші на перевірені стартапи, які мають продуманий бізнес-план, вдалі попередні прецеденти в обраній ніші та вже реалізували частину плану.

Як знайти інвестора: стратегії пошуку

Успіх у залученні інвестицій залежить не лише від наявності цікавого проєкту, а й від ефективної стратегії пошуку. Розглянемо основні способи, які допоможуть знайти інвестора, готового підтримати ваші ідеї:

• Відвідування пітч-конкурсів – такі заходи збирають підприємців, які прагнуть представити свої ідеї, та інвесторів, які шукають перспективні проєкти для фінансування. Основна перевага – можливість особисто презентувати свій продукт чи послугу перед зацікавленою аудиторією, щоб довести його перспективність та високі шанси зайняти нішу на ринку.
• Нетворкінг на конференціях, виставках, семінарах – це чудова можливість в більш неформальних обставинах презентувати свій проєкт, щоб його помітив приватний інвестор.
• Краудфандингові платформи – тут ви можете презентувати свою ідею, залучити підтримку від спільноти та привернути увагу потенційних інвесторів до свого стартапу. Деякі платформи видають організаторам збору кошти, лише якщо була зібрана заздалегідь визначена сума. Деякі переводять на рахунок гроші, навіть якщо мета не була досягнена.
• Пошук програм менторства. Участь у таких програмах дає доступ до важливих порад та контактів, що можуть допомогти тим, хто вперше замислився: «шукаю інвестора». Ментори часто мають потрібні зв'язки та можуть направити вас до потрібних джерел фінансування.

Де шукати інвестора

Розглянемо основні ресурси та платформи для тих, хто шукає способи, як знайти інвестора в Україні:

• Краудфандинг: Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Crowdcube.
• Венчурні фонди та фонди прямого інвестування: Accel Partners, Sequoia Capital, Horizon Capital.
• Інкубатори та акселератори. Для тих, хто шукає, як знайти іноземного інвестора: Y Combinator, Techstars. Українська платформа: 1991 Open Data Incubator.
• Загальні платформи з пошуку інвесторів. Вони не мають прив’язки до сфер, сум, стадії готовності проєктів: AngelList, Gust, Crunchbase.
• Українські державні інституції, які спонсорують перспективні проєкти: Дія.Бізнес, Український фонд стартапів.

У який бізнес зазвичай інвестують кошти

Майже не мають проблеми, де знайти інвестора для бізнесу, представники двох полярних напрямків ринку: інновації та стабільні багаторічні сегменти. До перших зараховують інформаційні технології, роботизацію, штучний інтелект, альтернативні джерела енергії, інноваційні методи лікування. Тут інвесторів приваблює потенційно високий прибуток через інноваційність. До других: нерухомість, виробництво, агробізнес, туризм, освіта, де порівняно низький ризик через стабільність такого сегмента ринку.

Тепер розглянемо, чим має відрізнятися проєкт, аби мати хороші шанси на залечення інвестицій:

• Чітко прописаний бізнес-план. Важливо прорахувати потенційний прибуток, визначити головних конкурентів, зайнятість ніші, можливі проблеми на шляху реалізації, врахувати географічні та демографічні фактори.
• Унікальна торгівельна пропозиція. Необхідно пояснити, що чим саме проєкт може змусити цільову аудиторію перейти від конкурентів.
• Кадри. Перед тим як поставити перед собою завдання: шукаю інвестора для бізнесу, необхідно знайти основних спеціалістів, які реалізовуватимуть проєкт.
• Фінансова прозорість. Потенційний підприємець має заздалегідь переконати потенційного інвестора в тому, що звітність про витрату його коштів буде приходити регулярно і в повному обсязі.
• Юридична відповідність. Ваш бізнес має бути офіційно зареєстрований, мати всі необхідні ліцензії та дозволи, а також дотримуватись правил, що регулюють вашу галузь. Для залечення інвестицій важливо, щоб не було жодних юридичних суперечок, позовів чи інших проблем, які можуть вплинути на стабільність вашого бізнесу. Чітке дотримання юридичних норм створює довіру в інвесторів і демонструє серйозність вашого підходу.

Як створити офер (пропозицію) інвестору, щоб його залучити до проєкту

Правильно сформульована пропозиція є ключем до залучення інвестицій. Аби підготувати пропозицію, що приверне увагу до вашого стартапу і підвищить шанси на успіх, важливо виконати такі дії:

• Проведіть дослідження ринку. За відсутності такої інформації в інвесторів можуть виникнуть підозри щодо непрофесійного підходу або спроби приховати несприятливу для вашого проєкту ринкову екосистему. На цьому етапі варто зібрати багато статистики: обсяг ринку, динаміку розвитку, перенесені кризи, прогнози експертів, надати список конкурентів.
• Опишіть УТП для цільової аудиторії. Цей пункт має увібрати в себе всю користь, якою ви плануєте наділити свій проєкт.
• Фінансова модель. Необхідно спрогнозувати прибуток і витрати, врахувати загрози.
• Соціальна місія. Ідеї, що мають соціальну цінність, часто привертають увагу інвесторів, які прагнуть підтримати проєкти, що мають позитивний вплив на довкілля, громаду або соціальні групи. Поясніть, як ваша компанія не лише генерує прибуток, а й робить свій внесок у загальне благо.
• Історія бренду (сторітелінг). Це допомагає створити емоційний зв'язок з аудиторією і показує людський бік вашого бізнесу. Розкажіть, як виникла ідея, які труднощі ви подолали, як розвивався ваш проєкт. Інвесторам важливо бачити, що за вашим брендом стоїть команда, яка має чітке бачення, пристрасть та здатність подолати перешкоди на шляху до успіху.
• Підготовка пітчдеку. Це презентація формальних, цифрових параметрів потенційного проєкту інвесторам. Зазвичай це один з найскладніших етапів. Розгляньмо параметри, які мають бути враховані.

Помилки під час пошуку інвестора та як їх уникнути

На шляху пошуку інвестицій можна допустити низку помилок, які можуть значно ускладнити процес залучення фінансування або навіть поставити під загрозу успіх проєкту. Розглянемо найтиповіші та надамо поради, як їх уникнути:

• Незнання своєї цільової аудиторії. Неуважне ставлення до демографічних показників та інтересів ЦА часто призводить до провалу. Важливо провести детальний аналіз вашої цільової аудиторії: хто ці люди або організації, як вони взаємодіють з вашим продуктом і чому він для них цінний.
• Нереалістичні фінансові прогнози. Занадто оптимістичні оцінки можуть викликати сумніви в інвесторів щодо вашої здатності управляти бізнесом. Важливо будувати прогнози на основі реальних даних і досліджень, а не на спекуляціях.
• Ігнорування конкурентів. Важливо заздалегідь визначити конкурентів та їхні слабкі сторони, презентувати інвестору шляхи використання цих слабких сторін на свою користь.
• Агресивне просування проєкту. Якщо ви занадто наполегливо нав'язуєте свій продукт чи ідею, це може виглядати як поспішність або відсутність стратегічного підходу. Важливо продемонструвати баланс між впевненістю у своєму продукті й розумінням необхідності розвитку на основі ретельного аналізу та планування.
• Недостатня гнучкість у переговорах. Морально підготуйтеся до того, що вам доведеться чимось поступитися. Можливо, інвестор вимагатиме більшу частку акцій, більший відсоток прибутку. Пам’ятайте, що інвестиційний процес має враховувати не лише ваші інтереси.

Пошук інвестицій для бізнесу може бути складним та тривалим процесом, але з правильною стратегією та підготовкою він обов'язково принесе плоди. Завдяки чіткому бізнес-плану, унікальній пропозиції та здатності адаптуватися до змін ви зможете привернути увагу потенційного інвестора і реалізувати свою ідею.