Франшиза: що це таке та яку краще вибрати для бізнесу

Франшиза – це простими словами право на ведення бізнесу під розкрученим брендом. З прикладами функціонування цієї моделі ми постійно стикаємося у повсякденному житті, відвідуючи кав’ярні, пекарні, салони краси та магазини. Підприємцям-початківцям цей варіант дає змогу відкрити власну справу з майже гарантованою прибутковістю. У нашому гайді ми з’ясуємо, франшиза – що це таке, як працювати в цьому форматі, які є плюси та мінуси у франчайзинга, а також допоможемо обрати тип бізнесу та компанію-франчайзера.

Що таке франшиза та як вона працює

Спочатку варто розібратися, що означає «франшиза». Це поняття використовується в різних сферах та в кожній з них має своє тлумачення:

• У страхуванні – це частина збитків, що не покривається страховиком у разі настання страхового випадку, наприклад за полісом автоцивілки. Вона буває умовною, безумовною або обмеженою певним часовим періодом. Нульова франшиза передбачає виплату компенсації за всі завдані збитки.
• Франшизою в медіа є передання інтелектуальної власності, у якій об’єднані вигадані персонажі та їхній світ, іншому медіафахівцеві. Прикладами є екранізація літературних творів, використання героїв фільмів у комп’ютерних іграх тощо.
• У спорті франшизою прийнято вважати другі назви команд в професійних лігах. Ннаприклад, у «Мінесота Тімбервулз»друге слово – франшиза.

Однак підприємців найбільше цікавить, що таке франшиза в бізнесі.

Франшиза в бізнесі – це договір, що укладається між компанією з власним брендом та іншим підприємцем або юридичною особою. Останні набувають права вести діяльність на платній основі під торговельною маркою власника, користуючись його айдентикою, технологіями, інтелектуальною власністю та професійною підтримкою.

У зв’язку з франшизою потрібно розуміти низку термінів:

• Франчайзер – компанія або особа, що володіє брендом, бізнес-моделлю та іншими надбаннями і надає їх в користування за плату.
• Франчайзі – той, хто купує право вести діяльність під торговельною маркою франчайзера.
• Франчайзинг – бізнес-модель, що передбачає передання франчайзером права на продаж товарів чи послуг іншому суб’єкту господарської діяльності на умовах, визначених франчайзинговою угодою. Тобто це фактично здійснення комерційної діяльності на умовах франшизи.

Тепер розповімо в деталях, як працює франшиза. Під час укладання договору комерційної концесії франчайзі сплачує паушальний внесок – одноразовий платіж компанії, що надає право приєднатися до мережі підприємств чи торгових точок. За це він отримує право на використання:

• торговельної марки – назви, логотипа, слогана та інших атрибутів, що ідентифікують бренд;
• брендбуку – документа, у якому визначені місія й цінності компанії, фірмовий стиль і правила комунікації;
• набору стандартів, технологічних норм, а також операційного посібника – документів та інструкцій, що допомагають запустити проєкт згідно з бізнес-моделлю, дають змогу вибудувати мережу з єдиними стандартами роботи і захищають власника бренду від ризиків та репутаційних втрат;
• маркетингової стратегії, рекламних матеріалів, програмного забезпечення тощо.

Продавець надає франчайзі технічну підтримку, ділиться контактами постачальників, допомагає навчати персонал. Компанія пропонує готові варіанти обладнання, загальну систему автоматизації франшизи і на початковому етапі контролює процес роботи. Покупець зобов’язується дотримуватися стандартів, методів і технологій, встановлених франчайзером, вимог щодо ведення діяльності у визначеній локації і т. ін.

Крім паушального внеску, франчайзинговий договір майже завжди передбачає роялті – постійні платежі за користування франшизою, що здійснюються з періодичністю раз на місяць, квартал чи рік. Це може бути фіксована сума або певний відсоток від прибутку. Такі внески по суті є абонентською платою за поточну підтримку бізнесу з боку франчайзера.

Переваги франшизи порівняно з власним брендом

Франчайзинг, приклади якого ми наведемо далі, – популярне рішення серед початківців, котрі мріють про власну справу, проте бояться ризикувати. Цей варіант зазвичай обирають для побудови середнього або малого бізнесу з нуля. Ставши власником франчайзингової точки, підприємець без досвіду може розраховувати на підтримку, використовувати відомий бренд на законних підставах, працювати за перевіреною системою та на рівних конкурувати з великими компаніями.

Використання готової схеми та ведення діяльності під розкрученою торговельною маркою відкриває перед власниками бізнесу чимало чудових можливостей та водночас передбачає низку обмежень. Розгляньмо основні плюси і мінуси франшизи для покупця.

Оскільки ми намагаємося в загальних рисах розповісти все про франшизи, не можемо не згадати про вплив цього формату ведення бізнесу на економіку країни. Франчайзинг сприяє розвитку здорової конкуренції на ринку та створенню нових робочих місць, а отже, позитивно впливає на економіку та підвищує матеріальний добробут населення.

Види франшиз

Перед тим, як обирати, яку франшизу краще купити, важливо розібратися, які їхні види існують. За типом діяльності розрізняють три види франчайзингу. Розгляньмо їхні особливості та приклади.

Існують також змішані варіанти. Наприклад, відома мережа «Галя Балувана», що поєднує виробництво і продажі.

Як обрати франшизу, яка підійде саме вам

Аби прийняти правильне рішення, яку франшизу вибрати, варто врахувати низку моментів:

• Обирайте діяльність, яка вам до вподоби. Щоб досягти успіху, ви маєте «горіти» справою, приділяти їй чимало часу.
• Стежте за трендами. Ретельно проаналізуйте ринок. З’ясуйте, які заклади користуються попитом і які напрями набирають популярності.
• Оцініть переваги і недоліки франчайзерів-початківців та великих мереж. У першому випадку сума вкладень може бути мінімальною. У другому відкриття бізнесу обійдеться дорожче, утім, імовірність швидшої окупності витрат вища.
• Сплануйте бюджет на старті. Якщо ви плануєте відкрити невеличку кав’ярню, знадобиться невелике приміщення, мінімум інвентарю на найманих працівників. Натомість ресторан вимагає отримання ліцензії на продаж алкоголю, облаштування повноцінної кухні та більшої кількості персоналу.

Як купити франшизу та оформити франчайзинговий договір

Запуск бізнесу за франшизою здійснюється за такою схемою:

1. Пошук потенційних партнерів. Цей етап передбачає визначення напряму діяльності, дослідження ринку та оцінку власних фінансових спроможностей. Як обрати франшизу, ми розповідали вище.
2. Проведення переговорів. Майбутній франчайзі зв’язується з представником бренду, отримує інформацію про умови співпраці, вимоги до партнерів. Крім того, не завадить дізнатися про навчання працівників та підтримку в процесі роботи.
3. Інвестиційна оцінка. Для прийняття правильного рішення варто оцінити ринковий потенціал майбутнього проєкту, проаналізувати конкурентів та потреби аудиторії. Буде корисно поспілкуватися з іншими франчайзі, що входять до мережі.
4. Аналіз юридичних аспектів співпраці. Важливий крок – вивчення умов угоди, зокрема тих, що стосуються локації для ведення підприємницької діяльності, оренди приміщення, терміну дії та відповідальності за невиконання пунктів договору. Крім основних положень варто звертати увагу на наявність додаткових умов, що зазвичай прописані дрібним текстом.
5. Ухвалення рішення. Остаточний вибір здійснюється на основі порівняння пропозицій кількох франчайзерів. Для полегшення завдання можна виписати плюси та мінуси співпраці з кожним з потенційних партнерів.

Після підписання договору з обраною компанією, а також супровідних документів франчайзі вивчає матеріали, надані партнером та розпочинає підготовку до запуску власного бізнесу.

Де шукати франшизу

Обрати свій варіант для відкриття бізнесу можна:

• на франчайзинговій виставці – такі заходи найчастіше проходять у Києві;
• за допомогою експерта з франчайзингу;
• на спеціалізованих майданчиках, зокрема в каталогах Poster і Franchise Group.

Розглядаючи різні пропозиції, обов’язково вивчайте репутацію бренду. Перевіряйте інформацію одразу в кількох джерелах.

Топ франшиз України та світу

Найпопулярнішими у світі франшизами є:

• «Макдональдс»;
• 7-Eleven;
• KFC;
• Burger King;
• Domino’s.

В топ франшиз України на сьогодні входять:

• «Нова пошта»;
• «Розетка»;
• Dnipro-M;
• «Галя балувана»;
• Aroma Kava.

Щоб ви могли зорієнтуватися у вартості та окупності франшиз, наведемо кілька варіантів, що доступні в продажу на сьогодні.

Детально розглянувши, що таке франшиза, її види та порядок використання, можемо дійти висновку, що цей формат є найбільш зручним способом відкриття власної справи. Це найкращий вибір для підприємців, котрі шукають варіант з мінімальними ризиками. Водночас діяльність під брендом, що належить іншому власнику, передбачає деякі обмеження і необхідність суворо дотримуватися правил франчайзера.

Під час прийняття рішення варто уважно ознайомитися з умовами співпраці з партнером. Причому важливі не стільки усні домовленості з продавцем, інформація в буклетах і на його сайті, скільки сама угода. Адже надалі ви працюватимете на умовах, зафіксованих в офіційних паперах. Тож перед підписанням уважно читайте договір та вивчайте супровідні документи.